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睿集云合 · 战新程 | 2023 Veritas 合作伙伴顾问委员会会议 & Solution Day **收官！
VERITAS 华睿泰合作伙伴生态 2023-04-19 13:00 发表于北京
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随着企业业务大规模上云，尤其是多云混合环境成为常态，云中的5“S”挑战依然存在，即安全（Security），数据蔓延（Sprawl），成本上升（Spend），可持续性（Sustainability）和技能差距（Skills Gap）。如何消除云的不确定性化解挑战，快速实现业务价值，是 Verita 和合作伙伴2023年的重要议题。
4月13日，Veritas 圆满召开睿集云合·战新程 2023 Veritas 合作伙伴顾问委员会会议/Veritas Solution Day 暨新产品发布会，邀请众多客户、渠道合作伙伴及技术大咖出席会议，共探业界新趋势、交流合作伙伴**实践，并了解 Veritas **动向和策略，共创数据资产新价值。
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群英荟聚，共启合作新征程
Veritas 公司大中华区渠道销售**总监董志华作为本次会议主持人，介绍了 Veritas 会议成员和整个会议日程，并预祝2023 Veritas 合作伙伴顾问委员会会议圆满举办。
Veritas 大中华区
渠道销售**总监 董志华
Veritas 大中华区的增长动力在于“整合资源提高增长，守存量、扩增量”、“助力客户数字化转型，全国发展云业务”、“提升客户的价值，持续开展订阅服务”等方向。2024新财年，Veritas 在大中华地区将聚焦巩固发展、扩大规模、开发打新的重点，全面开展与云平台、云模式、云服务商的合作，帮助客户保护无处不在的数据，全面掌控各类云数据和应用韧性，守护数据安全合规。
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Veritas 大中华区总裁 滕文
过去的一年，Veritas 发展势头强劲，全球合作伙伴的表现都**亮眼，有超过95%的业务来自于渠道。新财年，Veritas 将继续秉承客户价值、简化业务合作和盈利能力的渠道战略，聚焦主要合作伙伴、长尾客户、云和新客户等重点领域，加速销售、创新发展。
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Veritas 亚太区和日本
渠道销售副总裁 Gary Sievers
Veritas 一直以来的愿景都是通过自治数据管理攻克上云难题，包括平台自治运行、云优化平台、智能数据保护。针对多云环境中的诸多挑战，统一的云数据管理平台 Veritas Alta 应运而生。作为业界全面的云数据管理平台，Veritas Alta 提供多种数据保护解决方案，供客户灵活选择，并简化统一管理，帮助企业快速将关键业务工作负载迁移到云端，进一步巩固数据自治战略。
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Veritas 大中华区
技术销售与服务总监 蔡报永
合作共赢，持续拉动业务增长
围绕新财年的合作伙伴计划，Veritas 也提出了增长目标返点、业务注册机会、Veritas 合作伙伴发展基金（VPDF）等重点计划，在维持原有合作伙伴计划架构的同时，重点拉动长尾客户和新客户增长。
白金合作伙伴增长目标返点计划：将包含一项整体年度经常性收入 (ARR) 激励计划，其目标仅为推动新购、续订和一体机业务的整体收入增长。
推出三项 Supercharge 激励计划：分别是 Supercharge Alta 计划、Supercharge 全新客户计划和 Supercharge 长尾客户计划，*高可赢取 24% 的业务机会注册返点。
2024 财年合作伙伴动力计划：旨在推动长尾客户增长，加大对托管服务提供商的支持，从而实现产品入市的现代化转型。
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2024财年合作伙伴计划的推出，将助力合作伙伴推动整体收入增长、Alta 云业务增长，加速全新客户和长尾客户增长，实现产品入市的现代化转型。
在分组讨论环节，全体嘉宾分成四组围绕“Channel program效果和运营效率、Licensing增长、Cloud时代营销取胜、Longtail & New Logo 业务扩展”四大话题，探讨 2024 财年新的竞争模式、订阅、Veritas 云解决方案，以及如何针对长尾客户开拓新业务等内容的创新与落地。现场，每位嘉宾都积*踊跃发言，讨论和汇报氛围热烈。
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数字经济加速发展，Veritas 正在不断创新数据管理理念，持续优化升级数据保护和管理解决方案，携手本地合作伙伴，帮助企业提升勒索软件应对韧性，降低云存储 IT 成本，实现从边缘，核心到云端的全面数据可见性以确保数据合规，为中国企业的数字化转型和创新保驾护航，在数字经济浪潮中稳步前进。
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